假设您是一家网络公司经营者，如果将公司的网站抽掉之后，这群实体的人找不到创造利润的真实舞台，就必须先将这块缺口补上！而纯网络公司便是最需要将这块缺口补上的公司。

网络本来就是资讯技术发展的成果，若非资讯技术朝向商业化来应用，网络的应用可能还只是躲在国防与学术的研究领域中。但是在网络公司的营运计划书中，投资者最感兴趣的，除了技术之外，还有公司的获利来源。但令人失望的是，计划书中通常会强调一年后将有多少会员，每个会员“如果”收费多少钱，那么一年后获利便会达到多少。通常，越乐观的收费评估，越容易暴露出网络公司经营者经验的缺乏。如果继续往下看这些营运计划书的经营团队，除了列出高学历、高技术外，却常常看不到这群经营团队在网络经营与传统经营的交叉经验。

1999年以前，提出一个.com的营运计划书，便很容易获得投资者青睐，顺利取得大量资金。但是，2000年以后，如果同样一份.com公司计划书，我预估将有80%以上不再雀屏中选，主要原因是这一、二年的经验告诉投资者，“.com公司”已经不再是“商机”的等同代名词。尤其是纯网络公司一一倒闭之际，许多人以“泡沫化”来形容此一现象，造成许多纯网络公司甚至刻意避开.com公司的标记。我们无意在这里探讨网络公司急速倒闭的现象是否称为泡沫，我们在意的是在一波波纯网络公司倒闭的浪潮中，存活的纯网络公司生存经营之道。

对网络商机的过度乐观，对网络经营的过度自信，都是网络经营的致命伤。

纯网络公司没有悲观的权利，因为网络产业最难寻找的技术与人才门槛，纯网络公司其实都早已具备。在网络行销与会员吸收策略日趋成熟之际，纯网络公司想在短时间内吸收大量会员已经不是难事，几乎只要懂得网络技术与行销策略的网络公司，都可以很快吸收到一定数量的会员。但接下来的二件事才是网站能否真正存活的重要关键：第一、这些会员的重覆到访率有多高？第二、如何让这些会员愿意掏出腰包给这个网络公司？

要让会员重复到访网站，可以借着网络社群(Virtual Community)的建立与经营，提供满足会员兴趣与嗜好的互动空间，增加会员对网站的黏性(Stickness)；但是要让会员安心且心甘情愿的掏出腰包进行消费行为，则必须有一套完整且吸引会员的物超所值购物及服务策略。纯网络公司目前不缺创造会员的人，因为许多技术可以创造行销人潮，可以轻易留下会员名单。网络公司最缺的，是有把握让这些会员愿意消费的策略设计者，而这样的人才其实存在许多传统的行业中，例如：银行的信用卡会员行销部门(他们会设计完整的消费红利积点制度，让持卡人愿意刷卡付费)、直销业的产品推广部门(他们会设计让顾客一再上门购买公司产品的策略)、寿险专业经理人(他们会用专业的人生规划说服你签下保单)。所以，网络公司急需要补充这块最直接的获利来源的缺口，而这些缺口的来源，不应局限在网络领域中寻找。

纯网络公司没有悲观的权利，网络经营的方向其实已经慢慢浮出轮廓，经营者如何悟出实体与虚拟、传统与科技、经验与传承的结合之道，或许才是纯网络公司不会沦为“纯”网络公司倒闭命运的关键。