第一步，是为什么推广。

进行推广之前，首先一定要明确推广的目的。为什么行推广，是为了追求IP？追求流量？追求注册量？追求销售量？追求品牌知名度还是其它什么？而且还要明确质量，比如说如果是做流量推广，那是只是量达到了，还是有特殊要求。很多人做推广，这第一步，就没整清楚，结果就瞎推广。
比如说头两天，有一个学员就找到我。他是在一所大学工作，然后说去年做了一年的网络推广，但是感觉没效果，这到年底了，要做明年的推广计划，让俺帮他分析分析，找找原因。然后我一看他去年的推广计划，非常的丰富，很多方法都包括了。什么发贴推广、新闻推广、百度知道、QQ推广、微博推广全包括了。当时我就问他，我说看你这方案没啥问题，很全乎。但是你们的目的是什么？你们的校长给你定的目标是什么？然后他说，他们学校是国有的，所以招生方面没啥压力。校长要求他推广 的是其中的一个学院，这个学院，一年的招生任务通过自有渠道就能完成。所以不求上网招生，就是做做曝光率，希望在网上有些他们的正面信息就OK了，简单的说，只要在百度搜索他们的学院，前五页全是正面的信息就Ok了。其实上从他们这个学校的需求来看，这个要求太简单了，是很容易达到的。都不用花钱，随便找一个有经验的兼职，就能把这个需求满足，而且是一年的推广目标，一年干这事，轻松完成。但是为什么 这个学员在去年没有完成呢，原因就是他没有明确目标，没有根据目标来。既然他们的目标是增加曝光度，那就不应该选择QQ推广、微博推广什么的。QQ群里的信息，在网络上又搜索不到，微博里也差不多，而且微博里的内容就100个字左右，也不够正式和官方。所以呢。无论推广什么产品，在推广前，一定要明确目标，很清楚的知道你想要什么，想达到什么要求，这个目标要细越好。

第二步，是你的用户是谁。

当目标明确后，开始去想一下，你的目标用户是谁。因为做营销、做推广，最终一定是离不开用户。不管你的目标是IP，是流量，或是注册，或是销售，最终都是要面向用户，所以这第二步，就是明确你的用户。或者说，你想要的是那部分用户。其实这个宏观的讲起来，大家都明白这个，大家做推广，都是在找用户，问题是很多人不知道应该找那些人？
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我个人的一个小经验是，要给你的用户分类。一般我会分五类

1、直接赚钱的用户。

2、给你带流量的用户。

3、给你带内容的用户。

4、给你做口碑的用户。

5、给你做品牌、做权威性的用户。

因为我们的目标可能有很多，但是不是所有的用户，都能同时满足我们的要求做推广，做网站，不能只盯着一类用户看。
比如说我们经营一个网站，我们的网站有文章、有论坛、有商城。我们的收入是靠商城卖东西。也就是说我们如果想赚钱，需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。如果推广时，只想着针对商城用户推广，就有局限性了。个人站长这个群体，实际上是赚不到钱的，但是他们属于时间最多，最活跃的一群人，可以帮助网站增加人气。中小企业这个群体呢，上网的时间长，为网站贡献不了太多流量和内容，但是他们却是最有钱的一个群体。最终想盈利，是要通过中小企业的。而行业从业人员，是可以帮助网站做品牌和权威性的，如果一个行业网站，得不到行业内人员的认可，肯定谈不上什么品牌什么的。所以我们在找目标用户，在定位目标用户时，不要只盯着一类用户看。要根据我们不同的需求，去找不同的适用人群。当明确了你的目标用户群是那些人后开始进行第三步的工作。

第三步：你的用户在那里。

刚刚我们明确了用户后，但是上哪儿找这些用户呢，这是接下来要思考的问题。简单的说，大概从两方面去考虑。第一，你的用户怎么找信息。第二，他们在哪儿交流。而且要把具体的网址全列出来。比如说，你的用户，是通过搜索引擎找内容，还是会到一些固定这的资讯网站看内容。你的用户是喜欢在论坛交流，还是在群里交流或是在SNS、微博里交流。这一步的东西，决定了后面用什么方法推广和用什么策略推广。知道你的用户集中在什么地方后，紧接着考虑第四步的问题。

第四步：他们有什么特点。

首先考虑的就是自然特征。比如年龄、职业、文等等。一般年龄小的人呢，比如喜欢时尚的东西，他们喜欢的网站风格，也基本上都是时尚一些，而年龄大的呢，则喜欢有点内涵，成熟稳重一些的东西。除了基本的自然特征外，
第2个考虑的是影响用户决策的因素。比如说你是卖东西的，就要考虑，用户在买你这个产品时，会受那些因素影响？信誉？口碑？产品质量？产品价钱？售后服务？或是其它什么。第3是要了解用户喜欢那方面的内容，或是信息，或是资源。比如说用户上网是为了看新闻？还是为了看一些经验文章或是为了找一些相关的资源，比如软件啦、方案什么的。第4是弄清楚用户想要什么样的帮助。要弄清楚，用户上网想解决那些问题？特别是用户最急需要解决的问题有那些？这四大方面的东西，分析的越细越好，最好拿笔和纸都一一记下来。

第5步：拿什么打动用户。

通过刚刚几个步骤，这个用户应该已经研究的差不多了。包括用户的糊弄呀、集中的地方呀、用户特点等， 下面就是要对症下药了，想一下，我们如何去打动这些用户，让他成为我们的用户。具体如何打动用户，是根据第四步说的用户特点决定的，就是所谓的投其所好。
所以告诉大家一个最简单的方法，就是模拟一遍用户的行为。就拿一个营销类的网站或是销售类的网站来说吧！我们来模拟一下这类用户的行为过程：
假如说用户要上网找一个产品，
第1步，我们模拟一下，用户会怎么找 ？比如说，他可能会通过搜索引擎找、会上百度知道找。是他找东西的方式，找到后，他会点击到相关的网站页面，去看官方的介绍。看了介绍后，有两个选择，一个是感觉介绍不靠谱，走人，第二个是找客服聊聊，和客服聊完后，可能是直接购买，或者感觉还是不放心，再货比三家，这个时候可能他就会去上网查查这个企业的相关新闻，问问朋友什么的，最后再最终决定买或是不买。在这个过程中，我们就要想一下，每个关键点，影响用户决策的因素是什么？怎样才能怀孕第2步。如果用户是通过搜索引擎找内容，OK，我们的推广就是SEO，SEM。如果用户是百度知道获取信息，那推广的方法就是知道推广，然后推广的关键点，就是要想一下，用那些描述，能够打动用户，点击我们的网站，用户来了网站，开始看介绍，这时候就要考虑，页面如何设置，会打动用户比如说是不是突出一下咱们的背景、突出一下咱们的品牌，是不是放置一些客户见证等等。还有就是页面的风格如何设置（结合前面说的用户特点），实际上，现在很多企业做网络营销，很大程度上也是失败在这里，我看过很多企业网站，做的极烂，很多企业没有意识到页面的重要性，网站做的和个骗子网站似的，用户怎么可能转化率高？
第3步，用户如果看完介绍，感觉靠谱，就联系客服了，这个时候客服的重要性就体现出来了。所以说设计好话术非常重要，如果用户联系完客服，还感觉不靠谱，上网搜索咱们的相关信息，或是上网咨询其它人的话，这时候就意味着我们要做一些品牌推广和口碑推广了。比如说在新浪等网站，发布一些我们的新闻，适当的去整一些荣誉、奖项，发一些关于我们的软文等。具体的还是要看用户关键的是那些点，简单的说一下，一般比较容易打动用户的有这些东西：内容!功能!服务!产品!人!口碑!品牌 。关键是看用户关注点，如果用户喜欢看内容，那内容就应该是最大的卖点。如果用户看重服务，那服务就是最大的卖点。

弟6步：实际上如果以上5步都考虑明白了，这方法和策略，已经出来了，只不过是整理一下，明确一下。

比如说在刚刚举的例子中，就是销售的。如果用户是通过搜索引擎找内容，那主要的方法就是SEM,这个时候就是细化一下方法和渠道，比如说是重点SEO，还是重点竞价？每月投多少钱？具体选什么词等等。然后就是好好规划一下用户引导页等等。

第7步：以上就是这六步了，然后最后一步，就是将一种方法做到极致。
其实网络推广不难，就是个执行力的问题。只要方法选对了，然后方向选对了，剩下的工作就是坚持执行，最后一定会成功。

这就是黑客防线网安数据维护团队对推广效果到极致的秘诀内容的整理，欢迎大家留言一起讨论。你们的拍砖留言是我们进步的动力，谢谢！