关于价格：价格是价值的体现,对同一项目，公司、工作室、个人报价差别很大，即使是公司之间，报价差别也很大，让客户很疑惑，甚至左右为难，不知道如何选择。

一个有6年多PHP工作经验的程序员和一个刚参加完两三个月PHP培训的学生，不同水平层次的人对于项目的理解深度是不同的， 对工作量的评估自然差别很大，不同水平的PHP程序员做出的项目在逻辑性、安全性、用户体验、可扩展性、搜索引擎的SEO方面是自然有很大差别；另外，把 一个很重要的项目交给正规公司还是交给个人或工作室，项目风险、团队稳定性都需要您慎重考虑。

我们希望有合作意向的客户能对我们做足够详细的了解，双方进行充分的沟通后再来谈论价格。从长远发展来看，价格对于PHP程序开发和网站美术设计来说确实不是最重要的，买技术服务和买商品，是不同的概念。

关于双方对项目深度理解的不同：虽然我们在这个行业工作了多年，但我们仍然对于客户提出的报价要求很犹豫，因为每一 个客户咨询的都是不同的项目。像所有做生意一样，价格报低了我们吃亏，价格报高了会把客户吓走。最要命的，客户提出的项目要求，以我们的项目经验看来很复 杂，但客户把他想的超级简单，比如，有很多客户问仿百度那样的搜索多少钱，仿一个淘宝多少钱，仿一个阿里巴巴多少钱，做一个B2B网站多少钱...

关于信任：每一个技术服务型公司都是按工时报价，也就是一个项目安排多少人做，安排什么水平的人做，预计做多久，这 样就可以估出一个大概的价格范围。很多客户对这点持怀疑态度："我怎么知道你用多久？" 是的，您会担心我们用1天时间把项目完成，但按1个月给您报价；您会担心我们出一个人的人力，却给您按3-5个人力报价。解决这个矛盾很简单，每个行业都 有行情，您可以多咨询几家，便宜有便宜的道理，贵的有贵的理由，开源动力一贯坚持“宁缺毋滥”，我们保证对于每一个项目，都会用心去做。