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围绕价格战问题 携程与去哪儿网已经连番开炮
交火
携程CEO范敏:价格战只会破坏行业价格体系、让行业倒闭。
去哪儿副总裁张泽回应:要将低价进行到底。
针对在线旅游行业风起云涌的价格战浪潮,作为行业“老大”的携程HOLD不住了,继携程CEO范敏在上海炮轰去哪儿网恶性竞价后,昨天,携程再度强势回应称,恶性价格战是饮鸩止渴。
目前爆发的残酷价格战,是行业洗牌的前夕,还是如同传统旅游一样,成为行业崩盘的前兆?
携程CEO范敏去年底在上海的媒体见面会上认为,去哪儿网破坏了行业的规则。
而去哪儿网副总裁张泽近日称,中国在线旅游行业需要搅局者,去哪儿网会将低价进行到底,并在近期接连推出“越狱”、“夜销”两款产品,越狱酒店以 “酒店价格你来定”为口号,由消费者出价、酒店方竞单,越狱成功的用户可以享受到最低3折优惠;而“夜销”则是基于智能手机客户端的酒店“Last Minute”模式,每晚6时开始打折出售酒店的剩余房间,贩售方式像卖面包。
“酒店价格越来越低”
去哪儿网希望借“越狱”、“夜销”这种特殊模式打破此前携程在酒店订房方面的绝对优势。
“个别企业的做法就好像是在先割酒店的肉,充自己的饥;然后再割自己的肉,却假装不知。”对于去哪儿网坚持的价格战,携程网市场营销资深副总裁汤澜 昨天回应称:“低价不能破坏掉整个行业的价格体系。单纯的价格战很危险,一味的压低酒店价格、压榨利润赔本赚吆喝,只会不断腐蚀这个行业的生存空间。低劣 的价格战就是饮鸩止渴。”
针对去哪儿网,汤澜说,“它一方面根据点击率向各家酒店和OTA收钱,一方面又自己站出去向酒店索要低价格,这样做法,只会使得酒店价格越来越低,一旦超越了酒店、OTA承受的底线,那就是崩盘,破坏掉整个酒店直销与分销渠道。”
“希望在线旅游行业不要重蹈传统旅游行业的覆辙。”广东金融学院刘伟教授这样警告说。据了解,传统旅行社的旅游团产品,由于产品同质化严重,加上价格竞争加剧,导致利润率过低,使得旅行社行业一度成为各路资本不愿沾惹的鸡肋,严重阻碍了国内旅游市场的健康发展。
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